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Curso de Ventas para Ingenieros

Transforma y fortalece tu manera de vender

Para aquellos vendedores técnicos que buscan mejorar su proceso de ventas, captar nuevos clientes y cerrar más contratos con compradores industriales

RESERVA TU PLAZA AQUÍ

3 Mayo

FECHA DE INICIO

6 SESIONES

9:30 AM CDMX / 10:30 AM CO / 16:30 PM CET

300$

ANTICÍPATE
CONSÍGUELO antes del 25 de Abril POR TÁN SOLO  280$

Transforma tus resultados en más ventas con el curso de ventas para ingenieros

Si eres vendedor de productos y servicios con alto nivel tecnológico o un pequeño equipo de ventas, ya seas nuevo en esta profesión o tengas experiencia, y buscas mejorar tus habilidades y procesos comerciales para captar más clientes, acceder hasta los grupos de decisión, responder mejor a las licitaciones y conseguir que los clientes compren más y en repetidas veces, tenemos el más  programa completo de ventas para ingenieros. VAO ha ayuda a más de 1200 vendedores cada año a desarrollar nuevas habilidades y aumentar significativamente sus ventas.

Nuestro programas de capacitación en ventas para ingenieros cubre todas las etapas del proceso de ventas se imparte de manera virtual con autoaprendizaje a través de una guía de temas, pasos, herramientas que debe ir desarrollando y aplicando en su día a día.

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Prospección de nuevos clientes

Aprende un proceso de prospección para conseguir citas con los compradores técnicos que deciden a través del uso combinado del Email, la llamada, el contenido técnico y herramientas digitales de ventas para ingenieros

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Entrevistas de Venta Consultiva

Aprende a descubrir los problemas y necesidades de los clientes a través de un cuestionario de diagnóstico consultivo que permita conocer la situación del cliente y muestre el valor de tu soluciones.

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Cierre de la Venta y Objeciones

La gente compra con el corazón y se justifica con la cabeza. Tu forma de vender debe satisfacer a ambos y presentar los argumentos técnicos convincentes y cuantifícales de por qué los clientes deben comprarte.

Objetivos de Aprendizaje en Prospección

El proceso de prospección está adaptado para atacar compradores técnicos y a las situaciones de ventas que los ingenieros enfrentan regularmente para conseguir la primera cita. Con este curso aprenderás a:

  • Saber desarrollar una propuesta de valor convincente para que los tomadores de decisiones se quieran reunir contigo
  • Cómo entregar tu propuesta de valor por teléfono, correo electrónico, redes sociales y otros métodos para asegurar más citas.
  • Cómo aprovechar el poder de LinkedIn para desarrollar relaciones y construir bases de datos de calidad
  • Cómo establecer credibilidad y confianza desde el principio del proceso de ventas.
  • Cómo Implementar un proceso de prospección con una secuencia probada de múltiples impactos y canales para cerrar la cita.
  • Cómo maximizar el enfoque del vendedor para lograr una productividad de prospección constante.
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Objetivos de Aprendizaje en Venta Consultiva

El curso de ventas para ingenieros individual está diseñado y contextualizado para el trabajo que realizan los vendedores técnicos y las situaciones de ventas particulares que enfrentan regularmente cuando trabajan responsables de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, IT en el sector industrial. Con este curso aprenderás a:

  • Saber llevar entrevistas de ventas consultivas de principio a fin utilizando técnicas de diagnóstico para descubrir el conjunto completo de necesidades y deseos del comprador.
  • Saber vender ideas de mejora, conocimientos técnicos y aplicaciones sobre los equipos, maquinaría, lineas productivas y procesos de cada cargo técnico.
  • Desarrollar y comunicar el valor de tus soluciones de una manera convincente, comprendiendo la situación particular de cada cargo y tipo de cliente para justificar la venta correctamente.
  • Cómo construir una relación de compenetración con clientes que repiten compra para que compren más a través de las visitas presenciales y virtuales.
  • Cerrar nuevos negocios con el máximo éxito y superar las objeciones que se interpongan en el camino de la venta.
  • Evitar los errores comunes que cometen incluso los vendedores más experimentados
 
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Objetivos de Aprendizaje en Negociación y Cierre

El curso de ventas para ingenieros individual  te ayudará a desarrollar habilidades de negociación de ventas que mantengan altos los márgenes, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Con este curso aprenderás a:

  • Vender el valor de tus soluciones técnicas de tal manera que reduzcas la resistencia al precio.
  • Saber dirigir negociaciones de ventas que conduzcan a contratos beneficiosos para tu empresa y tus clientes.
  • Responder a las objeciones de una manera que acerque al comprador al cierre.
  • Saber cómo vender cuándo no eres el primero en llegar y cómo ganar contra competidores de menor precio.
  • Cómo anticipar y abordar las objeciones del comprador antes de que surjan.
  • Evitar errores críticos en el proceso de negociación que matan la credibilidad y la venta.
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Enfoque del Curso de Ventas para Ingenieros Individual

Adoptamos un enfoque de aprendizaje que resulta en un cambio de comportamiento real. El programa incluye videos, plantillas, artículos y documentación PDF para ayudarte a implantarlo en tu día a día.

  • El curso se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning.
  • Cuenta con 10 horas de videos de clase grabados que pueden visualizarse durante 90 días todas las veces que quieras y desde donde quieras.
  • El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación desde la plataforma y realizar preguntas.
  • Contarás con documentación debidamente desarrollada que te servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno.
  • Se incluye una evaluación final del entrenamiento para asegurar que se han adquirido los conocimientos de la venta consultiva.
  • Te entregaremos un diploma que acredita tu formación en venta consultiva de soluciones técnicas.

Da el primer paso para mejorar tus resultados

Algunas veces es…. ¡ahora o nunca!

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Si está buscando un entrenamiento en ventas para ingenieros completo que te ayude a impulsar tus resultados al siguiente nivel debes empezar de inmediato. Algunas veces no hay próxima vez con un cliente importante, ni segunda oportunidad, ni más tiempo.

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