VIDEOGUÍA GRATUITA

Cómo llevar a un comprador técnico desde el reconocimiento a la decisión

Cuando un comprador técnico quiere realizar una compra tiene una cosa en mente: solucionar un problema. Conoce los pasos y estrategias a seguir para conseguir que el cliente reconozca sus problemas, considere tus soluciones como viables y termine actuando.

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En esta videoguía, te mostramos cómo las preocupaciones del cliente van cambiado a medida que avanza en el proceso de decisión, y qué debes hacer para entenderlo mejor cuando pasa de una fase a la siguiente y cómo posicionarte apropiadamente entregándole la información que éste necesita para decidir comprar.

Al acceder a esta videoguía podrás:

  • Saber qué cosas son importantes para un comprador técnico en cada etapa del proceso de decisión y qué acciones de ventas poner en marcha.
  • Cuáles son las alternativas existentes, diseñadas específicamente para empresas que venden soluciones técnicas, que permitirán ayudar al cliente a evaluar las diferentes soluciones técnicas y decantarse favorablemente por la tuya.
  • Cómo mitigar el riego de compra al final del proceso de ventas cuando se toman las decisiones.

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Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

Información de contacto

MADRID: Calle Garganta de Aisa, 30 (Ático)- 28038 Madrid.

CANARIAS: Avenida Marques de Villanueva del Prado (Ctra. Del Botánico), Centro Comercial La Cúpula, Local 47. 38400 – Puerto de la Cruz, Santa Cruz de Tenerife –  Islas Canarias