Mejora tus procesos de ventas incorporando técnicas avanzadas de venta consultiva para cerrar más tratos y hacer crecer tu negocio en solo 8 semanas
Modalidad Empresas
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Si tus vendedores adoptan el método de venta consultiva en su trabajo
diario podrán cerrar más negocios de manera efectiva.
El proceso de venta consultiva ayuda al cliente a entender sus problemas,
necesidades y oportunidades de mejora a través de un acercamiento
consultivo de preguntas de diagnóstico que permiten cuantificar el
tamaño de sus necesidades, las razones, los hechos, los objetivos
y las consecuencias de no resolverlos. Permite al vendedor a saber
crear una visión de la solución alineada con las capacidades técnicas
de sus productos y servicios para que el cliente avance convencido
hasta el cierre de la venta.
En esta formación de venta consultiva, el renombrado estratega de ventas
de soluciones técnicas y autor de éxitos de ventas Enrique Vidal
te guiará a través del proceso de creación de esta estrategia y garantizará
su ejecución óptima. Irá mucho más allá de perfeccionar tu proceso
de ventas, al finalizar este curso, tu equipo de ventas habrá dominado
el proceso de decisión detrás de por qué sus clientes realmente compran
y allanado el camino hacia un crecimiento más rentable.
El curso se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a
la situación particular de tu empresa, tus productos y sectores industriales
de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar
las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva para
mejorar su eficacia desde la prospección y la gestión de oportunidades
hasta el cierre de la venta, la venta virtual, la negociación, el
desarrollo de cuentas clave y la gestión del embudo de ventas.
Si buscas mejorar drásticamente la calidad de las conversaciones comerciales
de tu equipo de ventas con un acercamiento más consultivo, éste es
el entrenamiento en ventas para tu empresa.
Los compradores de hoy aunque están mejor informados, necesitan vendedores
que los ayuden a diagnosticar sus necesidades e identificar soluciones
que impulsen los resultados deseados. Tu equipo de ventas necesita
capacitarse en las tácticas de ventas consultivas para saber vender
el valor y diferenciarse de la competencia. La capacitación en venta
consultiva te ofrece:
Te ayudaremos a definir los pasos, herramientas y metodologías para que cada vendedor sepa cuáles acciones comerciales tomar con cada oportunidad para que avancen hasta la formalización de la venta. Los participantes trabajaran técnicas avanzadas de venta consultiva con el fin de implantarlas en su día a día para que obtengan con eficacia una decisión favorable de sus clientes. A partir de este curso obtendrán las herramientas necesarias para aumentar sus ventas, su cifra de negocios y el crecimiento de su cartera de clientes.
Se incluyen 15 módulos para comprender perfectamente el proceso de venta consultiva, trabajamos mano a mano con responsables de ventas, vendedores, inside sales y gerentes comerciales para diseñar todas las herramientas de ventas personalizadas bajo la filosofía de venta consultiva que el equipo comercial necesita para inspirar a los compradores con nuevas ideas para alcanzar mejores resultados con las soluciónese tu empresa. El contenido, las herramientas y los procesos se adaptarán a tus productos, clientes y sectores industriales. Los módulos avanzados de venta consultiva incluyen:
Ofrecemos un plan de entrenamiento completo de módulos para la venta
consultiva para empresas B2B, desde la prospección hasta el cierre,
pasando por la venta virtual, la venta de grandes proyectos, la gestión
de cuentas clave, saber vender cuando existe un proveedor implantado
y la gestión comercial del embudo de ventas. Obtén más información
sobre nuestro conjunto de programas de capacitación.
Cada módulo incluye un trabajo previo, una sesión en directo cada semana
que quedará grababa, tareas de aplicación práctica y entrenamiento
sobre cómo ponerlo en marcha. Los módulos están construidos para
garantizar que los temas del entrenamiento, los cambios de comportamiento
y los resultados puedan conseguirse.
Desde una plataforma e-learning, video y ejercicios conseguimos que los participantes preparen y aprendan conceptos clave antes de las sesiones de clase en directo.
Las sesiones son altamente interactivas y colaborativas, impartidas virtualmente en vivo y directo, se centran en la práctica, la aplicación y la retroalimentación del coach
Entre cada sesión en directo, se asignarán tareas que deben ser
trabajadas por los vendedores para su aplicación práctica,
afinen sus habilidades y reciban un feedback por parte del
coach
Los videos y las tareas de aplicación impulsan el refuerzo posterior a la sesión. Las asignaciones de tareas sobre clientes reales permiten a los vendedores aplicar nuevas habilidades a situaciones de ventas.
Al finalizar el entrenamiento en venta consultiva, los vendedores reciben
capacitación y son responsables de aplicar nuevas habilidades y hacer
que los nuevos comportamientos sean permanentes a través de nuestro
proceso de ventas con garantía de ejecución y resultados
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